Scaling Up - Estrategia del océano azul - Planificación Estrategica

Scaling Up – Estrategia del océano azul

Estrategia del oceano azul

Scaling Up – Estrategia del océano azul

Encontrar estrategias que fomenten un crecimiento sostenible, diversificado y diferenciado de las empresas, se ha convertido en una prioridad fundamental. En relación con esto, está la poderosa combinación de la estrategia del océano azul y el método de Scaling Up que prometen no solo encontrar nuevas oportunidades de mercado, sino también ejecutarlas correctamente. Pero, ¿Cómo podemos traducir esta visión del océano azul en una realidad empresarial?
Aquí es donde el método de Scaling Up resulta útil. No se trata solamente de contar con una estrategia atrevida o creativa, sino también de ejecutarla de forma precisa y congruente. Scaling Up proporciona una estrategia que aborda la planificación a largo plazo, así como la ejecución ágil, la optimización de recursos y la creación de valor en cada etapa de su desarrollo para llevar sus ideas y visiones, desde la conceptualización hasta la implementación exitosa.


El Cirque du Soleil es un ejemplo exitoso de implementación de una estrategia de océano azul utilizando el método Scaling Up. En lugar de competir en el saturado mercado del circo tradicional, combinaron elementos de teatro y circo para crear un mercado nuevo e innovador. No logró su éxito de tomar clientes del mercado del circo, dirigido tradicionalmente a niños, sino que generó un mercado nuevo de adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio mucho mayor que el circo tradicional, por una experiencia totalmente nueva.
En este artículo, se analizará más de cerca la relación entre la estrategia del océano azul y Scaling Up. Veremos cómo estos dos enfoques aparentemente dispares se combinan para producir una ruta integral para el crecimiento empresarial.

¿Cuál es la Estrategia del Océano Azul?

La Estrategia del Océano Azul surge desde un enfoque innovador con el propósito de extraer a las empresas de los obstáculos y desafíos presentados en los mercados altamente competitivos y saturados, para llevarlas a aguas tranquilas llenas de oportunidades. Esta estrategia desafía la idea de que la competencia es el único camino hacia el éxito y provoca un cambio de paradigma.


En lugar de competir por un espacio en los mercados existentes, esta estrategia permite a las empresas crear nuevos mercados donde la competencia es irrelevante. El objetivo es suscitar un mercado más grande, impulsado por la diferenciación e innovación antes mencionada y generar valor añadido para los clientes. Reinventa una oferta de valor añadido para tu empresa.
Para lograr este objetivo, la Estrategia Océano Azul se basa en dos conceptos clave: enfoque en la innovación y la diferenciación. La innovación de valor es el crecimiento de un producto que aporta valor adicional a los consumidores. La diferenciación se trata de crear un elemento único, único e innovador en tu producto o servicio.

La Metodología Scaling Up y la Estrategia del Océano Azul

La estrategia del océano azul y el método Scaling Up pueden parecer conceptos separados al principio, pero en realidad no lo son cuando se trata de desarrollar y ejecutar una visión estratégica audaz y diferenciada en el mercado empresarial.

Cómo Scaling Up se alinea con la creación de un Océano Azul

La estrategia del océano azul tiene como objetivo relevar la competencia directa y utilizar la innovación y la diferenciación como motores de optimización de crecimiento. Además, Scaling Up proporciona herramientas para evaluar y mejorar la estrategia empresarial para garantizar el cumplimiento de las necesidades fluctuantes del mercado y de los clientes. Esta alineación estratégica es fundamental para identificar fortalezas y oportunidades y facilitar la creación de océanos azules en el mercado.

Oceano azul Scaling up

¿Cómo Scaling Up puede ayudar a identificar oportunidades únicas y valiosas?

Uno de los aspectos centrales de Scaling Up es la «propuesta de valor». Contribuye a las empresas analizar exhaustivamente las necesidades y deseos de los consumidores, a reunir y comprender la demanda e identificar lo que hace que sus productos o servicios sean únicos y diferentes al de sus competidores.

Esto podría brindar la oportunidad de crear productos y servicios únicos que pueden ocupar un lugar sin explotar en el mercado. Este proceso de identificación y optimización se alinea directamente con la naturaleza de la estrategia del océano azul con Scaling Up: Generar un espacio donde las empresas puedan crecer mediante la creación de una propuesta de valor única que no sea competitiva.

El Scaling Up y estrategia de océano azul son dos términos que, cuando se combinan, pueden mejorar la capacidad de una empresa para generar un crecimiento distintivo y sostenible en un mercado competitivo. El Scaling Up proporciona las herramientas para desarrollar e implementar una visión estratégica sólida y adaptable, y la estrategia del océano azul alinea esa visión para crear un territorio sin explotar en el mercado.

Pasos para Aplicar la Estrategia del Océano Azul con Scaling Up

Una combinación de estrategia de océano azul y el Scaling Up ofrece el enfoque óptimo para transformar el posicionamiento de una empresa en el mercado y generar un crecimiento significativo y sostenible. Los pasos clave para utilizar eficazmente esta estrategia son:

Identificar oportunidades de mercado sin explotar: El paso con el que se deberá dar inicio es, encontrar oportunidades de mercado sin explotar. El Scaling Up brinda las herramientas efectivas para que las empresas puedan identificar la competitividad que existe en el mercado, las necesidades escondidas de los consumidores y encontrar nichos que no se encuentren explorados. 

Definición de estrategia de diferenciación: Una vez identificadas las oportunidades sin explotar, el siguiente paso es desarrollar una estrategia única que permita a la empresa diferenciarse del mercado. Una estrategia de océano azul fomenta la innovación y crea un espacio de mercado donde la competencia no juega ningún papel, mientras que el Scaling Up es de vital importancia, debido a que proporciona un marco para traducir esta estrategia en acciones concretas.

Construya un equipo colaborativo y comprometido: Incluso la mejor estrategia puede fracasar si el equipo no está unido y alineado. El Scaling Up se destaca por brindar una forma de originar equipos de alto rendimiento. La comunicación efectiva, la definición clara de roles y la construcción de una cultura empresarial sólida son esenciales para garantizar que todos trabajen juntos hacia una visión común.

Ejecución efectiva y continua: Cuando se trata de ejecución, la teoría se encuentra con la realidad. El Scaling Up proporciona herramientas para una planificación y ejecución estratégicas eficaces, transformando los planes en acciones mensurables de forma fiable. Este enfoque disciplinado a escala traduce ideas innovadoras en propuestas tangibles, cuidadosamente monitoreadas e implementadas para beneficiar su estrategia de océano azul. A través del seguimiento continuo, podemos realizar los cambios y mejoras necesarios para ejecutar nuestra estrategia.

Beneficios de Integrar la Estrategia del Océano Azul con Scaling Up

Las estrategias del océano azul, que se centran en la creación de espacios de mercado sin explotar, y las técnicas de Scaling Up, que se centran en la ejecución eficaz, se complementan entre sí de maneras únicas. La estrategia del océano azul fomenta la generación de ideas únicas y disruptivas, mientras que el Scaling Up proporciona la estructura y los procesos necesarios para traducir esas ideas en acciones concretas. Combinados, estos enfoques permiten a las empresas descubrir sistemáticamente nuevas oportunidades y comercializarlas de forma eficaz.

En conclusión, la estrategia del Océano Azul nos demostró que no se trata solo de competir en un mercado saturado, sino de crear una oportunidad completamente nueva. El Scaling Up actúa como catalizador, transformando esas visiones en planes tangibles y viables. Su metodología proporciona la estructura necesaria para definir una estrategia única, construir un equipo comprometido y ejecutar tareas de manera efectiva, con énfasis en la mejora continua.

Esta combinación con el Scaling Up, no solo abre nuevas oportunidades de crecimiento, sino que también nos brinda una ventaja competitiva en el mercado actual. La innovación ya no es solo un concepto. Las oportunidades nunca antes vistas son una fuente de ventaja competitiva y una ejecución cuidadosa garantiza que cada paso sea sólido y consistente.

Se asume el papel de un arquitecto empresarial que desarrolla una estrategia integral de océano azul con Scaling Up. Construye un destino y navega por aguas desconocidas sabiendo que se tienen las herramientas necesarias para triunfar. Sin embargo, es necesario tener en cuenta que este viaje es un viaje continuo, no un destino final. 

Esta estrategia del océano azul y Scaling Up nos permite enfrentar desafíos cambiantes y evolucionar continuamente.